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从服博会看宁波服装产业转型升级

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摘要:从服博会看宁波服装产业转型升级
“今年我们在国内城市新开专卖店将超过20家,国内市场销售额预计增长50%。”

“我们以自主品牌产品进军国内市场,明年全国90%的省会城市都会有我们的服装销售。”

……

今年的宁波服博会,再次见证了宁波纺织服装企业拓展国内市场的信心和力度。

这种信心来自于他们近年来试水国内市场的收获。2010年,宁波服装内销比例超过50%,同比增长28.6%。在市场分布上,宁波服装也走出东南沿海城市,向中西部城市挺进。

国内市场的广阔舞台,不但给宁波服装企业带来了扩大内销的机会,也为众多习惯了OEM(贴牌生产)的企业提供了转型升级的契机。在搏击区域市场的过程中,宁波服装企业“借力打力”,在发挥生产制造优势的同时,不断提升自主设计和现代营销能力,走上了品牌发展之路。

“以往做外贸,只知道拿订单为他人做嫁衣,现在转向内销,才发现没有自主品牌很难立足,于是重新打造老品牌GARMEE,短短一年时间,产品就在南昌、武汉、重庆等内地市场走红。”宁波中汇针织制衣有限公司负责人洪依萍说,国内市场是个公平的角力场,谁的产品叫得响,品牌影响力大,产品就卖得好。

与中汇一样,好多以往以外贸为主的宁波服装企业认识到品牌立业的重要性,而国内市场的巨大潜力,也给了他们汲取营养、自主发展的灵感与信心。

“一休”作为国内起步较早的童装品牌,去年开始,加大对宁波、上海和杭州等地设计师团队的内联外引,品牌生产和推广能力不断上升。现在,他们每年可以“变换”500多款四季单品,深受中国父母和儿童的喜爱;斐戈女装通过意大利名师带队、内地精英参与的模式,打造了符合中国时尚、知性女性特点的服装,在深圳万象城、杭州大厦等高端市场与国际大牌一较高下。

如今,在内地市场,不但雅戈尔、罗蒙、GXG、太平鸟等“老”品牌家喻户晓,就连一些新起之秀也是声名鹊起。

品牌竞争的背后,考量的是从设计到制造生产,再到市场营销整条产业链的创新。宁波服装企业经过这两年国内市场的浸淫,逐渐在整合区域资源,提炼产业链上游刃有余。

上周,伴随着和丰创意广场的开业,斐戈设在和丰的设计工作室也开门办公。两年前,斐戈就看中了和丰,因为这里未来将会聚国内服装设计精英,有利于招贤纳才,实现斐戈品牌女装“一季出单品200个”的研发梦想。

今年起,雅戈尔启动了六大品牌工作室,在杭州、西安、上海建设大型旗舰店,力争国内市场营业额年增20%,利润年增38%。雅戈尔将设计前沿向销售目的地靠拢,使产品能够紧跟市场需求。

一些外贸服装转型企业也不甘落后,他们从宁波和外地高校就地取材,培养自己的设计、营销团队。中汇、卓洋家纺的产品在国内的宁波名品直销中心一落地,就着手从当地高校招聘营销人才,迅速补足了销售这块短板。据不完全统计,两年多时间,国内六大宁波名品直销中心的家纺、服装产品销售额已近亿元。

在不断走向国内市场的过程中,宁波服装企业还“化整为零”,将生产、制造链条上的一些劳动密集型产业巧妙转移,腾出空间和精力专心做设计和营销文章。

一休童装根据不同地区的特点和优势,选择产品生产的合作伙伴。他们的牛仔系列童装生产基地在广东,毛衣加工基地则选在了浙江桐乡。

斐戈则在江西抚州设立了生产基地,这样方便了产品进入湖北、河南等内地市场。

全国百货行业协会首次组团采购“宁波装”、国内电商热论区域联销、设计新锐甬城首秀……服博会上,一个个来自国内市场的利好消息,为宁波服装企业纵横捭阖构建跨区域产业链增添了无限动力。

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